買車的話術怎么說
車主粉絲在買車賣車的過程中,遇到許多搞笑的事情希望跟朋友分享,像買車時的喜悅,玩車時的心得等等,可是拍了圖片之后,發(fā)現(xiàn)詞荒了,近些日子確實也有不少車主在詢問“買車的話術怎么說”。于是我們收集了10條語錄,希望車主網友能用得上。
1、此外就是打消客戶的抵觸感,前面就說過很多客戶就是帶著抵觸的心理來看車的,所以我們在交談中要營造一種放松的氛圍,讓客戶敞開心扉跟你交談。
2、對于汽車銷售來說,最基本的汽車知識你肯定要知道,因為現(xiàn)在是互聯(lián)網時代,大家都對車非常了解,前來買車的客戶也是一樣,不要求比客戶高深很多,但一定不要讓客戶覺得你很不專業(yè)!
3、比如看車、買車經歷,喜歡SUV還是轎車,使用環(huán)境是經常跑高速還是市區(qū)等,這些都是需要自己去琢磨的;
4、而上面我也是一再提到,一定要對客戶有個深入的了解,然后從他的需求點進行切入,以你的產品去打動他,這就是銷售的本質,找出客戶的需求再以你的產品去滿足他。
5、我國有句老話叫做“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝!”
6、想要讓客戶接受這個東西,那你必須要找到客戶的需求點,同時你的產品還能滿足這位客戶的需求,不然人家憑什么買你這個東西?
7、如果對這些基礎知識都掌握的非常透徹,我們應該做的就是在交談中去了解客戶。
8、在同級別中一個是乘坐舒適度高的代表,一個則是穩(wěn)重的代表,咱們要學會取長避短,盡可能的避開競爭對手的優(yōu)勢話題。
9、同時不僅要了解自己所售車型的特性,也要知道競爭對手的優(yōu)劣勢,就拿當前賣的最好的兩款車日產軒逸和大眾朗逸。
10、一句話讓客戶不拒絕你