車主粉絲在用車玩車的過程中,遇見過一些有趣的事情想在朋友圈分享,像提車時(shí)的喜悅,開車時(shí)的快樂等等,可是有照片之后,突然覺得詞窮了,近來確實(shí)也有很多車主網(wǎng)友在咨詢“銷售車的話術(shù)與技巧”。小編就整理了27條有趣說說,希望車主粉絲適合使用。

1、產(chǎn)品說明。要掌握的產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益;將特性轉(zhuǎn)換客戶利益技巧;產(chǎn)品說明的步驟及技巧。

2、最新汽車銷售技巧和話術(shù)

3、激將法---利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾,他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣,只因?yàn)閮r(jià)格昂貴而猶豫不決。這時(shí),在一旁察言觀色的銷售員走了過來,她向兩位客人介紹說,東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時(shí)也曾看過這只戒指,而且非常喜歡,愛不釋手,但由于價(jià)格太高沒有買走。經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激,這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指,因?yàn)樗麄円@示自己比總統(tǒng)夫人更有實(shí)力。

4、電話銷售技巧和話術(shù)

5、送君一程:

6、見好就收:

7、銷售準(zhǔn)備。包括客戶資料的整理,客戶需求的預(yù)估等等。

8、還有什么禮品送?做汽車銷售的人都明白公司是有很多的附帶精品贈送給客戶的,但也不是隨便送。在能說服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈送其他的禮品,因?yàn)槎Y品也需要成本,贈送禮品就等于在減少自己的傭金。在汽車銷售話術(shù)中可以跟客戶說:我們已經(jīng)贈送您很多的禮品了,在這個(gè)價(jià)格上再送的話我們會虧損很難向公司交代的。遇到堅(jiān)持要送東西的客戶時(shí),一定要跟客戶說我?guī)湍蛏霞壣暾堊尶蛻舾杏X到這個(gè)禮品確實(shí)有價(jià)值以及你幫了他。

9、盡量不要用反問的語調(diào)和客戶談業(yè)務(wù)。我們有些銷售員在面對客戶的惡意問題時(shí),以血還血以牙還牙,恨不得一連串的反問,把客戶駁倒。卻適得其反,客戶被駁倒了,定單也丟了。應(yīng)該微笑著說:我非常理解你的意見,你能否讓我做更進(jìn)一步的說明,一定令你滿意。我們不能由于客戶的不理智,自己也變的不理智。

10、本行業(yè)的權(quán)威人士

11、直接要求法---汽車銷售人員得到客戶的購買信號后,直接提出交易。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過急,關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如“王先生,既然你沒有其他意見,那我們現(xiàn)在就簽單吧。”當(dāng)汽車銷售人員提出成交的要求后,就要保持緘默,靜待客戶的反應(yīng),切忌再說任何一句話,因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡軙⒖桃_客戶的注意力,使成交功虧一簣。

12、什么時(shí)候車能降價(jià)?這時(shí)的客戶是處于一個(gè)觀望的階段,也就是他是很想要這臺車但只是覺得價(jià)格不合適的。銷售員一定不能隨便回客戶時(shí)間或者不知道就完事,而是抓住他想要這臺車的優(yōu)勢再次攻擊客戶。在汽車銷售話術(shù)中可以說:這款車在市場上很受歡迎,近期都很難有降價(jià)的空間,況且在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上我們贈送的附加禮品也等于降了很多。

13、汽車銷售面試技巧和話術(shù)

14、交易開始次關(guān)鍵的事

15、斷言的方式

16、厲兵秣馬:

17、銷售的最新技巧和話術(shù)

18、汽車銷售技巧和話術(shù)攻略

19、二選一法---汽車銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案,無論客戶選擇哪一種,都是汽車銷售人員想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種方法,應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題,而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。例如:“您是喜歡白色的還是紅色的?”“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現(xiàn)金?”注意,汽車銷售人員在引導(dǎo)客戶成交時(shí),不要提出兩個(gè)以上的選擇,因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無所適從

20、汽車銷售技巧和話術(shù)五大招

21、這車多少錢?這是一個(gè)很直接的問題,但是在汽車銷售話術(shù)中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢完事。銷售員的回答:“先生/小姐您好,我們這款車的價(jià)格定位比較人性化,都是根據(jù)客戶的實(shí)際情況來配套配置的,所以價(jià)格也就會有所不同。”然后根據(jù)客戶情況給出不同配置的報(bào)價(jià),切忌一開始就給客戶報(bào)最低的價(jià)格。因?yàn)槟銏?bào)出低的價(jià)格之后即使配置再好,客戶也不愿意再出高的價(jià)格。

22、銷售面試技巧和話術(shù)

23、認(rèn)真回答對方的提問。自己非常清楚的要做肯定回答,不太清楚的,可以直言不諱的告訴客戶,我會把這個(gè)問題記下來,搞清楚后回答你。千萬不要不懂裝懂,也不要含糊不清的回答。更不要說些廢話避開客戶的問題,回答客戶的問題時(shí)也要注意,不要做絕對回答,如:我們的質(zhì)量絕對沒問題,我們的服務(wù)絕對一流等,我們都知道有一個(gè)常識:天下沒有絕對的事情。不要把自己的語言絕對化。

24、從身邊認(rèn)識的人開發(fā)

25、與這些人士結(jié)交

26、關(guān)注細(xì)節(jié):

27、電話營銷人員如何提高汽車銷售技巧和話術(shù)