買車時(shí)的砍價(jià)技巧,去4s店買車怎么砍價(jià)
買車砍價(jià)對(duì)于第一次買車的朋友來說有點(diǎn)陌生,它類似我們平時(shí)買東西那樣,需要討價(jià)還價(jià),大家都希望能夠以最低的價(jià)格買到心儀車型,所以才如此重視買車砍價(jià)。今天我們就來看看買車時(shí)討價(jià)的技巧,讓你懂得去4S店買車怎么砍價(jià)。
了解車輛價(jià)格
在買車前,我們可以先通過網(wǎng)絡(luò)的渠道掌握車型的售價(jià)情況,了解該車型的廠商指導(dǎo)價(jià)以及最近的車主真實(shí)成交價(jià),這樣才能知道這款車的大致優(yōu)惠幅度。只要價(jià)格在心中有個(gè)底,砍價(jià)才能發(fā)揮出更大的優(yōu)勢(shì),正所謂“知己知彼百戰(zhàn)百勝”。
充分了解車型
由于一輛車在即將改款或者換代的時(shí)候一般都會(huì)降價(jià),因此我們要先了解車輛是否即將更新?lián)Q代,如果剛好遇上購買車型將要改款或者換代上市之初,廠商為了清理庫存,一般會(huì)對(duì)現(xiàn)款車型進(jìn)行一定的降價(jià)優(yōu)惠,這時(shí)砍價(jià)的幅度也可以增大一些。
貨比三家
通常一個(gè)城市往往有多家同品牌4S店,所以在一家4S店詢問價(jià)格后,可以適當(dāng)砍一下價(jià),了解銷售能夠給的優(yōu)惠幅度。接著我們?cè)偃ハ乱患?S店來看看,注意離開時(shí)最好透露你要去下一家看看,讓銷售知道如果給的價(jià)格不到位,你很可能就會(huì)在別家買車。
砍價(jià)時(shí)心態(tài)要冷靜
我們?cè)谟阡N售交流時(shí)可以適當(dāng)分析一下目標(biāo)車型的缺點(diǎn),盡量讓銷售在心理上覺得你是行家。此外,就算是價(jià)格已經(jīng)低到自己的心理預(yù)期值,那也不要把喜悅表露在臉上,讓銷售覺得該價(jià)依舊沒達(dá)到你的心理預(yù)期,可能價(jià)格還能有下降的空間。
當(dāng)然,雖然我們喜悅不溢于言表,但還是要讓銷售覺得你是有誠意買車的,要達(dá)到這個(gè)效果,我們就需要坐下來與銷售詳談,只要自己愿意多花時(shí)間,才能讓銷售感受到你是真心想買車的。
注意車輛落地價(jià)格
許多人在買車時(shí)都只顧著砍車輛的裸車價(jià)格,其實(shí)落地價(jià)也非常重要,這里我們就需要了解車輛購置稅、車船稅、保險(xiǎn)等方面的價(jià)格以及計(jì)算方法,像購置稅這種數(shù)額較大的稅收,我們?cè)阡N售給出價(jià)格后最好自己再算一遍。
淡季買車更方便談價(jià)
除了砍價(jià)技巧外,買車時(shí)間也很重要。一般來說六月到八月是車市的淡季,這時(shí)銷售為了完成銷量目標(biāo),會(huì)更加珍惜每一位潛在用戶,這時(shí)你的談價(jià)余地就非常大了,如果運(yùn)氣好碰到個(gè)急需完成任務(wù)的銷售,那么他很可能會(huì)以最接近成本的價(jià)格把車賣給你。
以上就是買車時(shí)的砍價(jià)技巧,其實(shí)買車砍價(jià)并不難,難的是我們作為消費(fèi)者,缺乏對(duì)這以領(lǐng)域的了解,雖然如今的汽車大部分家庭都能買得起,但是動(dòng)輒十幾萬數(shù)十萬的價(jià)格依舊十分昂貴,所以砍價(jià)前的準(zhǔn)備工作尤其重要。
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