在購(gòu)車(chē)前，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道了解該車(chē)型的售價(jià)情況，包括廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)和最近的成交價(jià)。這樣才能知道該車(chē)型的大致優(yōu)惠幅度，從而為砍價(jià)提供依據(jù)。

其次，充分了解車(chē)型也是很關(guān)鍵的一步。當(dāng)一款車(chē)即將改款或換代時(shí)，通常會(huì)降價(jià)促銷(xiāo)。因此，在購(gòu)車(chē)前要了解目標(biāo)車(chē)輛是否即將更新?lián)Q代。如果購(gòu)車(chē)時(shí)恰好遇上改款或換代上市之初，廠(chǎng)商為了清理庫(kù)存通常會(huì)對(duì)現(xiàn)款車(chē)型進(jìn)行一定的降價(jià)優(yōu)惠，這時(shí)砍價(jià)的空間也會(huì)增大一些。

貨比三家是另一個(gè)有效的砍價(jià)技巧。通常一個(gè)城市有多家同品牌的4S店，所以在詢(xún)問(wèn)一家4S店的價(jià)格后，可以適當(dāng)砍價(jià)，并了解銷(xiāo)售能夠給出的優(yōu)惠幅度。然后再去下一家4S店咨詢(xún)，最好透露你要去下一家看看的意思，這樣銷(xiāo)售就會(huì)知道如果給出的價(jià)格不夠合適，你可能會(huì)在其他店購(gòu)車(chē)。

在進(jìn)行砍價(jià)時(shí)，保持冷靜的心態(tài)也非常重要。與銷(xiāo)售交流時(shí)，可以適當(dāng)分析目標(biāo)車(chē)型的缺點(diǎn)，讓銷(xiāo)售覺(jué)得你是個(gè)懂行的買(mǎi)家。即使價(jià)格已經(jīng)低于心理預(yù)期，也不要表現(xiàn)得太過(guò)喜悅，讓銷(xiāo)售覺(jué)得該價(jià)位還未達(dá)到你的預(yù)期，從而有可能進(jìn)一步降價(jià)。